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叉车企业市场发展战略

2019-12-23

中国的叉车消费市场潜力巨大,每年GDP的平稳增长、电商网购行业飞速增长,物流业的不断发展等,都给叉车市场带来极大的增长空间。但要取得进一步的发展,企业还需在研发、生产、销售等方面做出不懈努力。

1. 拓展内燃叉车的发展空间

目前内燃叉车在市场上仍占主导地位,从上半年的叉车销售情况看,内燃叉车的销售仍保持在30%以上的增幅,有很大的发展空间。

叉车企业应从提高发动机的排放标准、降低噪声、增加可靠性等方面入手,进行产品创新,提高内燃叉车的整体质量。创新的宗旨是根据客户的意见,结合国内外市场的需求和企业自身的能力,更重要的是要符合市场需求。在这方面,合叉和杭叉每年都在进行更新配套件的系列设计,综合客户的意见进行重新调整。

2. 加强主机厂和零配件供应商之间的合作

在国外,很多叉车是可以进行自由拆卸的,就像堆积木一样,把配件随意组合。中国的叉车需求情况复杂,如果能做到这一点,则可以拓展更大的市场空间。

零配件厂和主机生产厂要加强联系,主机生产厂可以向零配件提供商提出要求,同时,零配件厂开发出来的新产品也要及时跟整车生产厂沟通。

主机厂可通过控股方式加强与零配件供应商的合作。比如现在杭叉就采取了对液压件进行控股的做法,优先拿到更好的配套件。很多零配件提供商通过这种合作,采取供应商管理库存的方法。不过要实现这种管理,需要有一定的批量,所以在规模比较大的主机厂更容易实现。

同时,在设计理念上,可以尽量采用国外的配套件,提高产品的可靠性。因为很多叉车品种不仅仅是图纸设计我们就可以生产的,还要有工艺以及相关的配套件。比如货叉,它是个安全装置,容易发生断裂,在整车的整体质量中占有比较重要的地位,对于这部分配件,就可以选择更好的提供商。采用国外的一些配套件,可能会使叉车整体的价格稍微上涨,但对整体产品的可靠性却能起到事半功倍的效果。而且,目前已经有不少国外企业把配套件的生产转移到中国,价格不会太高。

3. 重视代理商队伍建设

工业车辆本来就是为各行各业服务的,这其中首要的是提高代理商素质。中国的代理商发展一直不够规范,建立有诚信、高素质的代理商网络是当务之急。

尤其对于国外的叉车制造商来说,他们的产品往往是品牌,价格高、品种少,代理商为了保证盈利,必须同时代理很多品牌。如何建立有效的销售网络也成了关键性的问题。

销售渠道还直接影响到叉车租赁业务的发展。目前的叉车制造商很多都提出了发展租赁业务的计划,但这种做法的前提是,制造商能直接控制渠道,控制终端用户。对以代理销售为主的制造商来说,租赁的资金压力、售后服务难和回款难等系列问题都是阻碍该业务发展的不利因素。

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